“大家到匿名群里来谈一下自己的看法!”
秦子夏的小组有一个习惯,在方案探讨阶段,所有人可以匿名畅所欲言。匿名群里头像和昵称都是随机的,完全看不出谁是谁。
琴渃进不了群,于是拉着椅子挤到小美边上,这让小美尴尬不已。
“我觉得先在sh南京路开几家店,就在xc中路那里,刚好是步行街的分界线。牦牛虽然西南几个省都有产区,但xc的牦牛更容易取信。然后再去bj王府井和广州的上下九,广告跟上之后走全国连锁加盟模式。”
“你这种方案,至少得投几千万,一个才做了几年的民企,投的起吗?”
“牦牛肉现在主要是西南旅游市场,拿到北上广去卖,未必有人买。”
“我倒觉得可以进线下特色零食店。包装和广告重新设计,再编一点滋阴补阳,美容养颜的噱头,找一票网红轰炸两个月。接着进网销渠道,这样还靠谱一些。”
“网红和网销都是季经理她们组的资源,你这是要把客户拱手相让?”
“减个档嘛,北上广投不起,去hbhn,sxsx这些省市,设计专卖店,走周黑鸭初期那套路子,千把万就搞定了!”
“进超市吧,我看他们现在的产品形态,走商超最可行。”
“没广告进了也没人买,你在超市买过牦牛肉?”
秦子夏看大家七嘴八舌在那议论不休,渐渐眉头紧锁。如今的民企市场转型失败案例,十有八九。似刘总他们这种产品标签单一的企业更是难上加难。
“还是先等他们报了预算再说,公司向来不是对症下药的吗,你们懂撒!”
“也是,有多少钱开多少药。”
“等老大晚上摸摸底再说吧,老板喜欢什么,我们就往哪方面引。现在老板都有‘主见’的很,你说的再对,他看不上也是白搭!特别是这些西南部的土老板,顺着他走才是王道!”
秦子夏看到这里,又想起去年‘云裳’的那个案子。三年多的某宝品牌,从一百个平米的工作室做到虎门上千平米的大厂。
本来是季晓璐她们组的单子,老板不知中了什么邪,非要进线下,硬是跳到他们组死活要走品牌门店模式。四十多个单品撑不起像样的门店,硬上马赶出一百多个。一股脑开了十多家店,加上广告投了三千多万。
公司倒是开心了,收了将近一百万的全案策划费,秦子夏也因此当上了经理。可是他后来听说效果并不好,赶出来的款型市场不认可,门店销售也很差。听说把前几年赚的钱都亏得差不多,现在也不知道怎么样了。
秦子夏当时其实蛮赞成季晓璐提的方案,继续走线上,召集网红造势,开发个性定制app,让消费者参与设计,加强品牌亲和力还有参与感。投资小,风险小,收益却未必小。
“秦经理,张总监打电话问你好点了没,让你过去一趟。”小美看他正在沉思,站了有一会了才说到。
老张肯定是要找他研究晚上的说辞,且去听听他怎么说吧,毕竟现在还是客户部操作的阶段。
张总监此时正在办公室里踱步,他原本并不想带策划部的人见什么客户,懂策划未必懂客户心理。这些民营企业的老板,哪个不是靠自己拼死拼活才走到今天的,找品策公司,无非是想更上一层楼,但绝不是来找老师的!
客户部摸准他们的心思,靠的是顺其心而圆其饼,拿过往案例证明自己能实现他们的想法而已。这些道理策划部那帮异想天开的家伙根本不懂,还以为真的是自己的方案说服了客户买单。
秦子夏上周跟他去昆明,举了一个周黑鸭的例子,让刘总觉得自己也可以冲出yn做大做强。虽然暗和了客户部的一贯套路,可保不准也是蒙的而已。现在刘总眼看就要入局了,可不能在这个时候捅什么娄子出来。
“张总监,你找我。”
“秦经理啊,好点了吗,来,坐。”张总监略显忧虑的神情瞬间变成了笑脸,他从办公桌抽屉拿出一盒“庄园”递给秦子夏。
“听说yn的老板很多都是抽这个,晚上吃饭咱们发这个烟。你先尝尝。”
张总监的办公室是公司总监级里唯一一个可以吸烟的。
“晚上见刘总,你是怎么考虑的?”张总监在秦子夏边上坐下,秦子夏赶紧帮他把烟点上。
“还没想好,我得按您的指示办撒,打好下手!”秦子夏在领导面前卖乖还是有一套的。
“你小子谦虚了,不过晚上得配合好,这倒是真的。”张总监接着说道,“我考虑了一下,晚上我主谈,刘总不问你的话,你也别主动搭话。”
“如果他要是问起来,我该怎么把握呢?”
秦子夏心想,你这是怕我坏事啊,也太瞧不起人了。
“他要是问你,也无非就是想听听其他企业都是怎么做的。你把话转回去,让刘总多说说他是怎么想的。让客户多说,你少说。听明白刘总的想法之后,我会提示你该举什么例子的。”张总监把话说的很明了,就是我让你说什么,你就说什么。
“好的,我明白。”秦子夏也没多说,点了点头。
“对了,你跟琴小姐……是在谈恋爱?”
秦子夏没想到张总监又来这么一茬,赶紧否认。
“没有,怎么可能,您想哪去了!”他得赶紧溜,要不一会又被问到什么不方便回答的问题,就真得进医院了。
“张总监,我那还有点急事,我就先回去忙了。晚上你放心,我一定打好配合,不多说半句!”秦子夏起身说完,不等张总监回应,一路小跑着回自己办公区去了。
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秦子夏还没走到自己办公区,就看见琴渃和对面广告公司的何总迎面走过来。
这个何斌是董事长的儿子,在对面广告公司当个副总。公司上下都知道他是大老板的公子爷,不过好在不是一个公司,平时不打交道。
他怎么会跟琴渃在一起有说有笑的?
“子夏哥哥,这位何总说要带我去参观广告公司,你跟我们一起去吧!”琴渃看到他过来了,故意跑上前来拉着他的手摇了一下。
“啊,我还要忙,你跟何总去吧。”秦子夏被琴渃这个看着有点亲昵的举动搞得很不自在,急忙甩开。
“何总,我先去忙了。”
秦子夏说完就低头走了,也不管琴渃在后面如何瞪着他,小嘴撅的老高了。
“琴小姐,秦经理比较忙,咱们走吧。”何斌先是怔了一下,看到秦子夏头也不回的走了,才又说到。
何斌昨天听父亲说四方集团的一位千金来先品先行做考察,还特意交代他要找机会多接触接触,摸清四方集团此举究竟何意。
本来何斌没什么兴趣,今天也就随意过来看看。可是一看到琴渃如此有姿色,顿时起了心。如此一箭双雕的美事,何乐而不为呢?既能完成老爷子交代的任务,又可以顺便把妹,岂不美哉。
不过,看刚才这个样子,琴渃和这个什么秦子夏的关系好像非同一般。不过这也不是什么事,一个小小的员工,有什么资格跟他竞争。
何斌引着琴渃来到广告公司,一进门就刚好碰到公司的摄影师,于是建议琴渃去参观摄影棚。天下没有不爱拍照的美女,这女孩看着没什么社会经验,早晚会落到我的手中。
何斌想到这里,乐的都快笑出声了。