深城梧桐山,碧梧栖凤亭附近的一家小院。
琴渃穿着宽大的老式汗衫和短裤,正在小院旁的一块菜地中笨拙的挥着锄头。
“小渃啊,你别乱刨了,快过来吃西瓜,刚从井里拿出来的。”院里传出一位老人家的声音,那是琴渃的爷爷。
听到爷爷喊自己,琴渃停下来看了看四周,确实刨的有点乱七八糟的感觉。她咧了咧嘴,感觉边上那几列整齐的莴苣似乎正在取笑自己,于是丢下锄头跑进院里。
“哎呀,干农活确实不容易,热死我了。爷爷,你不热吗?”琴渃端起院中石桌上的水杯,大口的喝着。
“草都种不活的,非要去折腾我的地,你这小丫头!西瓜在屋里,自己去拿。”
琴渃的爷爷正在院廊上用平板翻看着什么。
“怎么样,爷爷,对你孙女的项目是不是越来越有信心了?”琴渃拿出两块西瓜,自己啃一块,另一块放在爷爷边上的小桌上。
“相比之下,创意是很有优势的,只是你这男主最终能否让你如意,还有待观察。”爷爷放下平板,拿起桌上的竹扇慢悠悠的扇着。
“这正是引人之处啊,无论结局如何,贵在真实!”琴渃说着也跑进屋拿了一把竹扇快速的扇着。
“首先,我绝对保证投资安全,其次呢,这种模式潜力无限,一旦成功就可以复制,前途不可估量哦!怎么算您都不亏嘛。”琴渃笑嘻嘻的跑过来给爷爷扇风。
“嗯,你愿意回国,我已经很高兴了,爷爷当然支持你!”
“爷爷您错了,我这可是正儿八经的公对公,可不是靠您徇私情来的!”琴渃一下认真起来,扇子都停了下来。
“委员会过了,就说明他们认可,爷爷说的是感情方面,你这丫头!还有啊,这世上没有绝对的事情,你还是不能大意!”琴老爷子说着便起身要出去看他的地,也不知道被刨成什么样子了。
“那我就先回去了!过几天再来看您!”琴渃看到爷爷要去视察被她刨的乱七八糟的地,赶紧开溜……
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今天琴渃没来公司,平时那丫头阴魂不散的,突然不出现了还多少有点别扭。
“人就是贱!”秦子夏暗骂了自己一声。
这两天他带着小组把刘总的方案已经做了个大概出来,最初选了两个方向,一个是继续往西南走,在丽江、香格里拉,泸沽湖、稻城这些区域加强力度,丰富销售模式,相当于在原有的基础上继续深挖;另一个是从sh入手,广州同步,进步行街,走广告加旗舰店模式,发展加盟。
这两种方案虽然各有优劣,但是继续深挖的模式恐怕是行得通而签不了。
刘总的团队本来就是旅游市场出身,从这个角度而言,先品先行的策划价值体现的不大——你不说人家也能自己搞,说了就更能搞了。分管策划部的周副总的意见也是干脆不要提这个方案,张总监也不赞成。理由很简单,一来刘总有往沿海发展的想法,二来这个方案不赚钱。
如果换做以前,秦子夏也会毫不犹豫的走北上广方案,可如今总是有些隐约的不安,但他还是按周总的指示办了。
“秦经理,都准备好了,半小时后在大会议室试讲。”小美过来提醒秦子夏,明天一早刘总一行就要来公司听方案了,今天是最后一次试讲调整。
“好的,我知道了。”
秦子夏应了一声,也说服了自己。刘总自有天命,要发展当然会有风险,这是成正比的,没有什么好纠结的!
晚上的时候,琴渃看出秦子夏有点魂不守舍。
“才一天没见到我,就把魂丢了?”琴渃从冰箱拿出两瓶啤酒,递给秦子夏一瓶。
“明天就是刘总定方案的日子……”秦子夏接过啤酒,继续看着桌上的烟缸,刚刚没有完全掐灭的烟头还在冒着一丝丝青烟,时断时续的。
“这是好事情呀,你不是说做成了就能拿到好多奖金吗?”琴渃说这话的表情有点假惺惺的,心里正在偷笑。
“我得赶紧去准备准备,记得是有一套正装的。”琴渃放下啤酒就跑楼上去了。
“你要准备什么?哎!明天你可别给我捣乱啊!”秦子夏看到她跑上去,想了下才又喊道。
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琴渃当然不会错过这个机会,何况她是观察员。早早的便在会议室角落里坐定,拿着个笔记本,还特意穿着昨晚翻出来的正装。周副总,秦子夏的小组成员也都在会议桌一边做好,秦子夏又检查了一遍ppt,就等着张总监带刘总他们过来。
不一会,会议室的门开了,张总监带着刘总一行四人走了进来。刘总面带笑容,看来张总监预热的不错。
“刘总,那咱们就正是开始吧!”张总监向刘总介绍了周副总之后,便示意秦子夏可以开始了。
秦子夏边讲解ppt的内容,边注意着刘总的表情变化,当然,还有两位副总的神情。
ppt的大致内容是先列举了国内发展较好的食品企业案例,分析完市场现状和消费者行为之后。swot的结论指向北上广旗舰和加盟模式,重点是产品新形态设计、品牌包装和广告推广。
刘总在整个方案演示的过程中一直全神贯注的在听,但是表情始终没有变化,就是一副很认真的样子。
这让秦子夏有些心中打鼓,刘总没有表情反应,他便无从判断其对方案的态度。刘总公司的两位副总也差不多,只有那位王经理时而点头,时而微皱眉头,也看不出个所以然。
他们该不会听不懂吧?不应该啊……
“秦经理,请问这个方案需要投多少钱?”在秦子夏讲到最后一部分的时候,分管销售的刘副总终于开口问了一句。
“这个是可以调节的,大致范围在两千万到四千万之间。”秦子夏把ppt调到市场预算那一部分做了补充说明。
刘副总听完之后,在刘总的耳边低声说了些什么,刘总没说话,只是靠在椅子上不停的摸着自己的下巴。
“刘总,您有什么问题吗?可以尽管提!”张总监看刘总他们都不说话,便说了一句。
刘总点了点头,没说话,示意让两位副总和王经理先说。
三个人先后问了些在秦子夏看来都是无关痛痒的问题,他也做了相应的解答。
品牌和市场策划案这个东西跟具体策划大有不同,其实有点像一个广告设计案——从不同的角度看会有不同的结论。
正如管理学有很多绩效管理方法,但到底哪个好,哪个不好,都是相对而言的。说到底只有两种结论:一个呢,适合自己的就是最好的,但问题是如何才叫适合,这个便是仁者见仁智者见智。二个呢,感觉哪个好,哪个就是最好的。因此,搞策划的忽悠成分很重,只要客户愿意买单就是好的,这在业内几乎是一种共识。
“刘总,您看,您的意见是?”周总对秦子夏的表现还是很满意的,标准流程,清晰明了,该说的都说了,不该说的一个字也没提。他估计刘总应该是挑不出什么毛病。
刘总先是抬手在额头上揉搓了两下,然后说到:“我是不太懂这些,不过,这个在sh开店,确实是个不错的方向。”
“前几天我和团队在sh、bj都看了一下,那的游客不比丽江少啊!步行街也都做的不错!不过,就是不知道那些地方跟yn的旅游城市是不是一个套路,看着是不太像!”刘总顿了下,接着说道。
“我们在yn待得久了,就知道当地那些道道,这大城市是怎么搞的,也不懂,所以才找你们嘛!”
张总监一直注意着刘总说话时的神态,听到这里马上问了一句:“那刘总对我们公司提的这个初步方案满意吗?”
刘总没有马上回话,而是看着秦子夏。
“这个,我之前说了,只要秦经理说行,我就干!秦经理,你就说行不行吧!”
刘总竟然在会议上说了这么一句,这让秦子夏始料未及,从未见过客户如此表态的。
我说行你就干?那我做的方案,难道我说不行?这简直是……
秦子夏当下就犯了嘀咕。
周副总和张总监也没想到刘总会这么说,不过在他们看来,这样很好,看来这个合同是没跑了。
琴渃听到这里,却是悄悄低下头忍着笑,心里想着“这下好玩了,看你秦子夏到底怎么回答!”