阿依侎的旅行社开在古城里面,距离古城口不远,挨着刘总的牦牛肉火锅餐厅。
特色精品自由行近年来越来越受年轻散客的追捧,毕竟没有几个年轻人愿意参加军训一样的旅行团。
阿依侎的小团队以丽江为中心,规划出七八条比较有代表性的旅游线路,最远到雨崩,近一点就是到黎明、虎跳峡而已。
虽然都是老线路,但是因为收费合理,导游mm热情美丽,所以生意还算不错。
店面的二楼空间不大,四十平米左右,只是放了一些杂物。
几个人清理了一下之后,规划了两张办公桌,一套沙发茶几,然后就是白板和投影仪。
“这就算是我们迈出第一步了,来,我们三个敬阿依侎一杯!”
尹辛见秦子夏不敢开口,就直接替他说了。
秦子夏虽然也感受到阿依侎态度有所转变,但在她面前一直谨小慎微,生怕稍有不慎就被打回原形。
“我个人觉得你们这个野外酒店的想法稍微有点尴尬……”
阿依侎跟秦子夏一样,也是市场营销专业的硕士,谈起专业相关的东西向来都是直言不讳。
以她的观点来看,野外酒店的几个可选定位在国内旅游市场来说,都还很不成熟。
丽江算是一个比较有代表性的例子,因为沿海的游客到这里来旅游的成本相对算高的。
绝大部分游客实际上都只是走马观花而已,更有甚者是哪里都不去,白天在客栈晒太阳,晚上泡吧。
所以,真正追求旅游体验的客人只是少数而已。
另一方面,长期以来大部分游客的行程都是事先有所规划,要想促使他们临时做出大的变动,是比较困难的,特别是住宿区域的变化。
比如那些已经计划好丽江两天,香格里拉一天的客人,你想让他改行程是很难做到的。
阿依侎的初步结论就是,野外酒店是一个市场很小的细分产品,起码在丽江是这样。
秦子夏听了这一番见解之后,有不同意见,因为是项目相关,也就直说了。
他认为丽江经过这些年的发展已经比传统的旅游消费多了一个身份。
例如,很多cd的客人会经常来丽江,从bj、sh、深圳这些直飞城市来的也有。
这类客人看中的是丽江的自然环境。清新的空气,适宜的温度,当然还有丰富多彩的酒吧文化。
他们对旅游线路已经不感兴趣,或者说早就去过了,旅游体验落点已经发生了变化。
野外酒店是一个细分产品没错,但对应的消费者数量不一定小,甚至可以说比较可观。
“海边的日出的确很美,但有几个人会在沙滩过夜呢?”
阿依侎听完秦子夏的观点,马上就反问了一句。
“那是因为沙滩住的不舒服,如果环境舒适,我就会……”
秦子夏的声音一下变小了,果然还是害怕会惹阿依侎不开心。
“你们说的都有道理,单纯一个住宿服务确实不足以产生足够的吸引力。”
尹辛把秦子夏之前提到的民族文化体验的想法说了一下之后,阿依侎倒是没反驳。
“讨论嘛,就是要集思广益,发现问题一起解决,才能一加一大于二!”
琴渃捡便宜做了一个小总结,自己悄悄得意起来。
季晓璐明天就要回深城,刚才听了半天,终于彻底明白了他们几个要做的事情。
以她的观点来看,创业就是以自己和团队的能力为基础,在有所擅长的领域寻找落脚点。
过分保守和盲目自信都是没用的,市场很现实,特别对创业者而言。
大家听完季晓璐的话,都陷入了沉思。
“我有一个提议,不如今晚大家就去雪山下住一晚,现场讨论或许会有更多灵感!”
琴渃这个提议倒是给大家提了一个醒,于是开始分头准备。
今晚就在雪山下烫火锅,喝啤酒,睡帐篷啦!
·
阿依侎带着尹辛去租帐篷,琴渃偏要一起,剩下秦子夏和季晓璐,于是两人一起去超市买涮火锅的食材。
“你们打算去哪找投资?”
季晓璐是典型的实战派,她深知创业不是儿戏,如果只是一时兴起,那纯粹是拿自己开玩笑。
“这个还没仔细想,我打算两条腿走路。等项目定位好了,一方面找对口的投资公司毛遂自荐,一方面上众筹。”
“众筹?”
“我有几个同学去了美国,听他们说,美国的众筹做的很不错,愿意投情怀的也不少。而且,国内的众筹环境也算可以,试试无妨。”
“你打算怎么众筹?”
季晓璐一直专注于互联网行业,对于传统行业的手段了解的不多。
“产权酒店你应该听说过,我考虑变一下形式,搞会员式众筹,提前出售入住权。”
“学房地产搞预售?可以啊,有想法!”
季晓璐一直比较欣赏秦子夏,原本打算拉他入伙来帮自己,现在看来,恐怕是拉不过来了,倒也释然了。
“有件事我一直很好奇……”
秦子夏把季晓璐当朋友了,想了想还是忍不住开了口。
“那次在何斌的聚会上,你是在等什么人吗?”
秦子夏刚说完,就发现季晓璐神情有变,好像不怎么想聊这个话题。
“我只是好奇,你别在意啊。”
“算了,也没什么说不出口的。”
季晓璐犹豫了一下,还是想开了。这些事平时也没人跟她聊,秦子夏算是自己第一个能聊心里话的朋友,说了也无妨。
“那晚我在等何斌的一个朋友,也算是我的前男友……”
季晓璐刚进公司那会,为了提高业绩,经常参加各类聚会扩展人脉。
何斌看出了她的野心,于是以介绍客户为由,经常邀请她参加聚会。
季晓璐虽然在事业上野心很大,但毕竟是靠能力吃饭的女人,遇到那些居心不良的人,自然也是敬而远之。
可她这位前男友就要聪明很多,把自己掩饰的很好,甚至鼓励季晓璐自己创业,并主动表示会成为她第一个投资者。
季晓璐当时在公司正做的风生水起,对自己的能力也颇为自信。经人这么一抬捧,于是产生了一种奇怪的好感,觉得自己遇到了知己。
后来的事情,不说也知道,自然是滚了床单。一直到季晓璐真的准备辞职,甚至已经租了办公室注册公司之后,那位前男友就开始避而不见玩失踪。
所以,那天在何斌的聚会上,季晓璐就是特意去找人的。
当一个人成为另一个人的猎物,无论男女,往往是防不胜防。
命门所在,就是欲望。
爱慕虚荣也好,追求成功也罢,一旦被抓住了,那就只能是驲了狗。
经过这事,季晓璐也想明白了。凡事还是要靠自己,特别是女人。
如果是真爱,时间自然会提供最有力的证明。
“要么说美女往往孤独呢!”
“得了吧你,回头我给你介绍一靠谱的,不用花那么久时间去证明,绝对靠谱!”
秦子夏着实没想到这背后还有这么一出,看来这女人长得美了,就是麻烦多!