好吧,车行另一个赚钱的地方又被堵住了,但黄经理只是犹豫了不到两秒钟,就再次痛快的答应下来。而且他这可是真心的答应,嘴上一套、背地里依然该坑照坑的事情他可不敢做——虽说张君豪很可能是在虚张声势,对保险价钱根本不懂,但黄经理可不敢冒险以身试法。
张君豪盯着黄经理的眼睛注视了一会儿,确认他心里没有搞鬼的打算,这才满意的点点头继续往下谈。
十几分钟后,黄经理都已经被逼得一脑门汗了,张君豪的种种前提条件才总算提完。全程的对话一直就是由张君豪在主导,那些条件不光把汽车城里常见的坑人招数全都提前堵死,甚至就连一些黄经理都没注意过的规则漏洞,都被他给封住了!
黄经理在这一行也做了十几年了,别说是买车的顾客,就连他见过的无数同行、前辈们,都没有一个有张君豪这么专业的!
一通条件谈下来,黄经理感觉自己简直比打了一场仗还累,而且还是八国联军入侵那样的打败仗……
好不容易等张君豪咧嘴一笑,说出一句“我的条件提完了,一共就是这些”。黄经理顿时长吁口气,赶快抽空端起茶杯来,把那已经凉透了的茶水一口灌了下去。
可张君豪的下一句话,立刻又把黄经理吓得差点坐在地上:“那么车价三百万整如何?如果黄经理同意的话,现在就可以签合同了。”
“三……三百万?”黄经理脸颊抽搐,吸着凉气提醒道:“这辆车的售价,可是三百二十万!”
张君豪笑着正要开口,黄经理急忙抢着补充道:“我说的这是原厂指导价,上级经销给我的就是这么多,三百二十万给你的话,我就已经一分钱不赚了。就是这么多,别说二十万,就是二十块也不能少了。”
黄经理这次真没说谎,这款车,对其他车主他起码都要直接报三百五十万以上的,然后等对方砍得狠的时候,最多也就把价钱降到三百三十万,而且还要从保险等其它方面至少再赚个几万块出来。
可见识了刚才张君豪的能耐,他不光其它好处不敢赚了,连正儿八经的差价也不敢再提,直接照厂家指导价报了出来。这个优惠幅度,换随便一个人,都别想从他手里拿到!
张君豪从眼神里确定黄经理确实没有说谎,但他却仍然不肯轻易放过,用笔黄经理还坚定的语气说:“黄经理,你确定不肯再便宜?”
说着话,他直接作势起身要走,还对秦芷嫣打了个一起走的眼色。
黄经理面色一白,慌乱的急忙按住张君豪,咬咬牙说:“那好吧,我就再便宜一万,亏本卖给你们了,好不好?”
好一会儿没说话的秦芷嫣,此时已经心动了,而且也有点同情黄经理,感觉他已经被张君豪杀得够狠了,于是她就对张君豪点点头,示意他答应下来。
但是张君豪却把头摇得跟拨浪鼓一样,而且直接当着黄经理的面,朗声对秦芷嫣反对道:“秦总,你别心肠太软了,卖家哭穷说亏本的话,你一个字都不要信!想想也知道了,咱们跟他又非亲非故的,他怎么可能亏本一万把车卖给咱们?”
黄经理大急的说:“话可不能这样说,我是真的感觉跟两位聊得投缘,所以便宜一万就当交朋友了,这是真的亏本价!”
“行了,这些口水你还是留起来,用来对付下一个买家吧。我还不清楚吗?车行可不像一般商店那样进货都要店老板花钱,这车根本就没什么上级经销商供货价,只有一个厂家指导价!你不管卖得再便宜,只要没低破成本,就不存在亏钱的说法。至于成本价嘛,哈哈哈……说难听点,只要奔驰换个车标,只怕车价直接降一半都卖不出去!”
张君豪这话确实说得难听了点,但黄经理倒是没有多激烈的反应,因为连奔驰公司自己最引以为傲的就是品牌价值,何谓品牌价值?说直白点不就是车标呗!那么奔驰的品牌价值有多少?虽然没张君豪说的一半车价那么夸张,但就这款车来说,至少是虚价六七十万……
黄经理深吸口气,嘴角忽然露出个得意的笑脸,顺着张君豪的话反驳道:“既然你也知道奔驰的车标都值一半车价、也就是一百多万,那想必也知道这辆车开出去回头率有多高咯?超高的回头率,带来的就是公司实力的象征,就凭这方面的意义,就值这么多加钱吧?”
张君豪一愣,暗道这小胖子倒是厉害,自己跟他讲价钱贵,他却反过来说贵得值。而且,他竟然连秦芷嫣是为公司买车而非家用都猜到了,看样子真不简单。
但是很显然,更不简单的仍是张君豪。见黄经理委婉的拒绝降价,他立刻抛出个诱惑来:“我家秦总买车,可是要一次性付清所有款项的噢!只要合同签完,马上就现场转账,黄经理你确信这个条件不够心动吗?”
妈的,当然心动啦!没看黄经理眼睛都要绿了?
现在国内富豪越来越多是不假,甚至中国大妈们出手豪阔的名头早已响遍全世界,几乎地球人都知道华夏人有钱……但是,几百万的车钱能直接当场付清的,也依然是凤毛麟角。在黄经理这里买车的顾客,其中至少百分之九十都是分期付款、甚至要贷款按揭的。
因此,直接付清全款这个条件,对汽车销售的吸引力可谓致命。但黄经理也明白,张君豪抛出的这个条件,很显然还是要换取降价,因此他只好揉着眉头继续沉默不语。
有件事刚才张君豪说的很对,那就是这店内的所有车辆都没什么进价,专卖店跟车厂的关系类似于加盟合作,卖出一辆车就按比例赚提成就行了。就算黄经理真按厂家指导价把车卖出去,也照样赚钱,因为所谓的厂家指导价照样含有大量的水分。想看的书找不到最新章节?咳咳咳,这都不是事儿,推荐一个公众号,这儿有小姐姐帮你寻找最新章节,陪你尬聊!微信搜索【热度网文】或rdww444