小杨:小强早打算好了,给孩子花了这些钱,孩子就算混不出学问来,也能混出一些同学关系来。
齐涵:这样说来小强也挺能的啊!要是我,我可没有这个魄力,拿出三十万,去打什么关系。
龙吟:唉呀,我不赞成这种做法。他是高估了人脉关系的重要性了。关系确实有时候有用,但是建立在你有实力的基础上。你有足够的实力了,那些关系才可能起到真正的作用。你自己没什么本事的情况下,你认得多少人也没有用!这就是现实社会的真相!
小杨:嗯,弱弱地问一句:郭哥,你通过你的同学干成什么事了?
龙吟:呵呵,说实话,从同学那里,我是一点好处也没有得到啊!我认识的同学多了,小学初中高中大学,有好几百个亲同学,可是谁的光也没沾啊!咱这么说吧,到了关键事情上,只能靠自己。
齐涵:我觉得那是你不会利用关系!
龙吟:不不不!我的观点就是,关系这个东西,就是锦上添花的事情。当你有足够的地位和名声了,它会让你更有面子。但是真到了难处,你只能自己扛过去,不要指望着任何人来雪中送炭。说得难听点,你虽然认识一些社会关系,但如果你自己没什么实力,人家也是不会屌你的。
小杨:郭哥说的没错,现在的人就是这么现实啊!
龙吟:比方你出去喝酒,在酒桌上有十几个人,你认识了这个官那个款,记了电话,加了微信,换了名片,喝着酒的时候,拉呱也怪热闹,好像成了相见恨晚的朋友似的。等你喝完了酒,隔上几天你有事,你找人家试试,看看有什么用处!
小杨:也就是说,小强到现在还没认清社会现实呢!就像他自己吧,也认识很多同学朋友,可是谁给他办过事?最后不就是指着他嫂子当点小官,才能办成点事儿嘛!
龙吟:关系这个东西,有时候也是有用的。啥时候有用?前提就是人家觉得你有用!人家才可能给你提供帮助!
小杨:对了,你自己有能力,对别人来说有了利用价值,才可能用上人脉关系。谁要是以为,只要你认得人家,就能办成啥事,就是做清秋大梦呢!尤其是那些富豪人家,更是特别现实呢!
龙吟:小强自己没有多大本事,给孩子弄上多少关系,恐怕最后也没用的。这个事定了。
齐涵:嗯,孩子将来的成就,主要看他能考成啥样,在学校里学习怎样了。
…………
龙吟:我恰好看到朋友圈有篇文章,就是分析人脉关系的,转发给你们看看吧:
一个人的价值,就是最好的人脉(作者阿干)
1、你把人家当人脉,人家把你当头像
大型求职类电视节目《非你莫属》,有一期来了一位“90后”小伙:
他叫李亮,24岁,职业中专毕业,平时拿两三千的工资。这次来参加节目想求职公关、市场或者总裁助理的工作。
李亮称自己善于交际,人脉广,认识很多企业家名人。比如:格力董明珠、新东方俞敏洪。
主持人问他:是怎么认识董明珠的?
李亮表示,董明珠女士是他在“中国上市企业协会”认识的,对方给了他联系方式。
这时候,现场招聘的boss嘉宾们听不下去了,开始质疑李亮,说李亮是去“蹭会”、“董明珠是礼貌性地给了你名片”、“董明珠是不会给你私人电话的”……
为了打脸这些boss,李亮提出,可以现场拨打董明珠的电话。
你猜,他打通了吗?
结果很遗憾,这并不是一出打脸boss的反转剧。
董明珠的电话一直无人接听。
嘉宾们又提出拨打俞敏洪的电话。
激动人心的时刻,多么希望俞敏洪接听电话,直接打脸众boss。
然而现实很残酷,俞敏洪的电话也是无人接听。嘉宾们最后哂笑说:“挂了吧,你打不通的。”
…………
我们生活中有很多“李亮”,经常参加各种各样的聚会,流连于各种大牛举办的演讲大会之中,也加了不少牛人的微信。平时跟朋友们吹嘘,认识谁谁谁……
可是这样做真的有用吗?
你所认识的这些牛人,他们加你微信,也只是不想给你一种高高在上的感觉,他们并不认为你就是他们的朋友。
要知道,牛人们都是很忙的,每天加他们微信的人那么多,找他们合影的人那么多,他们哪记得你是谁?
好吧,就算记得你是谁,你一点本事都没有,去蹭别人,谄媚、巴结、鞠躬哈腰,意图太明显了:我看中的就是你有本事,希望能借你的光。
人家脑袋不是进水,怎么会搭理你?更不要提和你交往程度有多深了!
这个社会很现实,你对别人没有价值,别人根本不会把时间浪费在你身上。
所以,不论你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影……这些人其实都不是你的人脉。
…………
2、真正的人脉,本质上就是“交换关系”
什么是人脉?
人脉是能够互相给对方提供价值,双方都获利的资源,而不是一方单一的付出。
这是幼儿园小朋友,都知道的问题。
在幼儿园,玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。
那么,你猜猜:玩具最多的孩子,会把谁当朋友呢?
我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。
他说,他真正的朋友只有两个。其中一个是男孩,另外一个是女孩。
他的理由是,那个男孩从来都不抢自己的玩具,他跟自己换。而那个女孩呢,长得好看,所以自己会把新玩具全都先给她。
我们注意下“换”这个词,小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具,而是“换”。
美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出:
任何人际关系,其本质上就是交换关系。
人脉是什么?当双方都有各自的价值可以互相交换的时候,才能称之为人脉。
请注意,这儿的“价值”,说的是一个人的综合价值。
它包括你的专业价值,比如,你是一个医生,是个理财师。
还包括你的特征价值,比如你长了一副好样貌、好身材,你的智力高于常人,你的性格讨喜,和人交往时让人心情愉悦,等等。
还有你的资源价值,比如金钱、地位、名誉,等等。拿王思聪来说,他是前首富王健林之子,这就是他的身份资源……
你的各种“价值”可交换越大,你能吸引的人就越多,愿意主动跟你打交道的人也越多,就如幼儿园里玩具最多的“小强”。
所以说,人脉实际上只不过是“交换关系”,尽管绝大多数人不愿意承认。
如果我们没有可交换的“价值”,只能作为“索取方”,对方从我们身上什么都得不到,那么,对方就很难成为我们的人脉。
这也是为什么有些人认识了很多牛人,加了多少牛人的微信,却没有收获对方“友谊”的原因。
…………
我有一位大学同学,为了积累人脉,专门去念了mba。
好家伙,在念mba期间,无论是聚餐、晚会,还是企业参观,他场场不落。
今天跟这个师兄见面了,昨晚跟那个教授吃饭了……一周至少有两天半,花在这样的社交活动上。
时间一长,确实人人都认识他。
可结果怎么样呢?
当他毕业答辩出现问题的时候,竟然找不到一个愿意出面帮他的同学或老师。
究其原因,他在念mba时,把精力都花在了无效社交上,学业上表现很差,自身的价值毫无提升。在他想巴结的人眼中,他毫无“用处”。
一个毫无“用处”的人,在人际交往中只能扮演“索取者”的角色。别人帮他,就相当于“不公平交换”,可是,谁会喜欢“不公平交换”呢?
所以,要想别人成为你的“人脉”,就让自己变得“有用”吧!
…………
3、你自己强大了,你就是人脉
这两天,何猷君求婚奚梦瑶的事件上了热搜。让不少网友对奚梦瑶,投来无数羡慕嫉妒恨的眼光。
何猷君,澳门赌王何鸿燊和四太梁安琪三子。曾因参加《最强大脑》而进入公众视线,英俊、多金、高智商,21岁就拿下了麻省理工的金融硕士。
奚梦瑶呢,2009年踏足模特圈,以惊人的速度蹿红,从当年一鸣惊人的模特新星,成为现在最具代表性的超模之一。从“时尚界奥斯卡”metgala到电影节最高规格的戛纳影展,从秀场、大片到红毯、街拍,奚梦瑶显然已经无处不在。
以赌王家族选儿媳的标准来看,奚梦瑶能够获得他们的认可,绝非是所谓仅凭身材而已,这也需要与男方相匹配的身家、素质、学历等等。
没有一定的实力,是无法攀上这棵大树的。
我们平时看多了王子与灰姑娘的童话故事,反观现实生活中,往往高富帅结婚的对象永远都是白富美,而不是灰姑娘,高富帅们又不傻。
有人说,奚梦瑶简直就是“高攀”何猷君。可是,能够在“模特”这个残酷的青春饭行业里,生存下去并且取得一定成就,又岂是那么容易的?
二人的结合哪有什么高攀之说,不过是势均力敌罢了。
…………
婚姻尚且如此,何况人脉?
小甲以前在“插画师”的圈子里默默无闻,无人问津。后来,他成了一名相当有创意的涂鸦能手。
圈里圈外的人对他的态度完全改变了。同行的一些涂鸦高手向他伸出了“友谊”的橄榄枝,一些水平一般的人也以能结识他感到骄傲。
很多插画商机会会主动找到头上,那些创意涂鸦的买家,也愿意高价收购他的作品。
这时候,他创意涂鸦的交换价值被迅速放大,而他也链接到更多可交换价值的人。
真正的人脉,其实是自己的价值。
当然,有些价值很难瞬间获得,更多地依赖出身和运气,然而有些价值却可以很容易从零开始,比如一个人的才华与学识。这是可以通过努力必然获得的东西。
所以,与其挖空心思四处结交“人脉”,倒不如把精力放在让自己更有价值的事情上。
…………
有个网友说得非常形象:
孙悟空一无所长的时候,他只能和一群猴子玩耍!当他学会一身本领时,能跟牛魔王称兄道弟,都能跟龙王呼来喝去抢宝贝!
大闹天宫之前,天上神仙都瞧不起他;大闹天宫之后,李天王见到他也只能毕恭毕敬的!
上雷音寺之前,他对菩萨只能顶礼膜拜;当他成为斗战胜佛时,他跟菩萨能平起平坐!
切记:打铁还需自身硬,你自己强大了,你就是人脉。