“老哥,别太激动了,都联系上,你就带着老婆孩子回大陆去,现在国家允许探亲的。”
骥儿被拉起,他知道自己失态,一个劲地拿起茶杯饮水,慢慢地平静下来,但嘴上仍在叨唠:“是的,我要回去,我要带媳妇女儿去见老爸。”他又对谢道:“我的全名是黄骥鞍,骥儿是我小名。”
谢家华此时怕他失约,忙问:“骥鞍哥,你已经证实了,那么我能留在你店里么?”
“当然留下,你就在我店里打工。”骥鞍爽快应诺,不过他交代:“但你只能呆在店里,不要乱跑,说话做事都得小心,能讲英语尽可能不要说汉话,美国非法入境者多,特别是华人无身份混迹者不少,移民局查得很严,一旦发现,必定惩罚迁送回国。容留无身份的人工作惩罚很重,不旦要缴笔罚款,还留有不良记录,影响我们在美的声誉。”
“是不是不能到店外活动。”谢家华想局限在店堂内如何找父母呢?
“当然我讲不要离开店是指活动范围圈子要小,不要招摇进出,更不能做有违美国法律的事。”骥鞍再次告诫:“你更加得小心,进香港也是偷渡的,若是追查起来,不但我们连香港货轮还有你说的阿良朋友都是不利的。”
“骥鞍哥,我一点也不懂,你得指导我。”谢家华点点头,知道嘴是要紧的。
“我们店是台湾三阳机车在美国开的直销店,是公司打进美国市场第三个城市的连锁商铺,比较起来,洛杉矶新开不久,另二家在芝加哥和休斯敦,一南一北加上西成为鼎足三立,以便更大在西海岸地区拓展。三阳系列是以125cc排量为主,进军市场又以踏板车为重点,这是公司的拳头产品。你瞧,陈列店堂内这些式样新颖,外观靓丽适应女性坐骑肯定受欢迎。美国市场质量要求严,必须附合西欧3c认证,即四冲程发动机,排污量为零,现在我们的机车已经能与老牌意大利比亚乔媲美。”骥鞍略带骄傲地对谢讲。
“这些呢,是骑式车吧?”谢家华指指男装车。
“这是太子、劲豹,五羊系列,是我司新开发的豪华型款,目标的对准日产的亚马哈,动力大,排量250cc,很受骑士欢迎。”
谢家华面对林林琅琅的摩托车完全是白痴,他只有听的份儿,就用心记起来。黄骥鞍指指台面上的一叠说明书,道:“你好好看看,特别是里面主要结构部件名称,不懂问我,但不要心急,空时我还要教你如何驾驶哩?你会开汽车吗?”
谢家华摇摇头。
“也是我多问,大陆汽车远没有普及,无妨,在这里能学会,至于驾照,以公司名义考张吧。”
“太感谢你了。”谢家华对比自己大不了几岁的年轻人由衷佩服。但他不知骥鞍在公司何种职务,问:“骥鞍哥,你是公司……”
“北美市场主管,名片是地区经理,负责美国授权业务,伙计大都是公司派的,但也在当地雇工。我这段时间精力放在这家店面,它刚开不久,需要做好多工作,过几天已和媒体策划召开产品营销会,”话未说完,骥鞍指指外面,“瞧,你的道伴来了。”
谢家华朝黄骥鞍手指方向望去,见两个帅气的小年轻精神焕发走来,手里捧着宣传册,个长的叫了声黄哥。
“欢桥,利宾,你俩回来了。我介绍下,大陆老乡谢家华,新来店里工作的。”
被叫欢桥的长个子因手棒着宣传册,友好地颔首,道:“欢迎叫我小关,这是利宾,姓项,大家有缘跟黄哥一起,别见外。”旁边的项利宾伸过手握。
“怎么样,都走访了一圈,效果如何?”黄骥鞍倒了二杯水递上问。宣传册已经放在桌上,关欢桥嘴干猛喝,项利宾回答:“关哥利落,黄总你看,宣传册只剩这些了,按照你布置的名单都去拜访,他们看好我们三阳公司的产品,说届时一定会来参加营销会的。”
“还不止哩。”欢桥此时从口袋里掏出几份合同,“这是客户预先下的单子,说是给我们来个开门喜。”
骥鞍接过,翻着合同眉梢扬起,兴奋道:“不简单啊,你俩就凭这画册接到三个客户,虽然要的是几辆样车,说明他们看好三阳机车的,喏,还挺有眼光,要的都是公主型女装车。”
“俏货,价格比意大利的要便宜二成,黄哥,这里的市场乐观啊。”利宾充满自信。
“记住,别喜形于色,我们是大公司,要有气魄,还有,你们有否注意,对方对售后服务的要求很高呢。”
欢桥点点头:“是的,他们提出配件以及易损件的贴补,我让他们先写上,如何,黄哥,你定。”
“什么定的,合同都签了,满足他们,做买卖别太计较利,先让人家有赚钱,我们才有市场。记住李家诚的话没有?”
关国桥响亮回答:“四六开,客户取利六,我们四,让人家多得益,生意才持续兴旺。”
谢家华在旁听到这颇有哲理的生意经话,专门找来李家诚传看,这样简单的道理,还是李做小贩的老爸教他的,他记住,一直这样做,懂得必须先让人多得利,而且要让大利,自己小利,业务的合作方会越来越多,生意愈做愈大,所以成为华人首富。谢家华牢牢记住,成为日后自己创业的座右铭。
“黄总,传媒方面联系如何?”这是欢桥问骥鞍。
“邀请书都发出,电话再次约定,当然红包么肯定要厚厚的,这是行规,再说,我是让已经熟悉的芝加哥、休斯敦记者一起来,他们是同行肯定相互通气,总之,按总部要求,越火爆越好。钱,要舍得砸。”
“听说,这次副总裁亲自来参加会议。”利宾信心倍增道。
“你们不知道,副总裁还在美国定了模特表现队,现场展示三阳机车的性能和实力。”
“哇塞!肯定场面轰动,那么原定的宾馆要更改,那边可没有驶车的场地。”欢桥追问。
“不变,我们不是订下蒙特利公园附近的stregis(圣?瑞吉斯)一流的商务服务酒店,展厅的摩托车边上每辆都有个漂亮的洋妞衬托,同时已跟公园方谈定车道,到时候一批靓妹威哥表现美女模特加骑士风彩,不火都难。”骥鞍目光中已经透出所思的轰动场景。
谢家华怀疑,这家仅二个门面不到百平方米的摩托车店,竟要摆这么大的场面。圣?瑞吉斯他在香港知道,是世界最高端的品牌酒店,单间住宿都要二仟美金一晚,包下会议厅以及来的客户、记者住宿,加上礼品,餐饮没有几十万下不来。至于模特和表现车队肯定更是天文数的。是不是有点过于摆谱。这个店要几年赚回来?当然,他没有问。经历此事后,他方明白,营销是不计成本的,要的是影响,只有影响扩大,像从水面上击大石,浪花横溅,波澜幅散,一圏圏层层远扬,给人留下极深的记忆,再加上媒体极时播放,广告效应激起更大的波涛,事半功倍,将产生持久的效应,同时是公司实力和诚心的表现,商户关系建立,这比上门推销远胜万倍。
谢家华懂了,当然是后来自己有了公司,学习和仿效得到的体会。这次,他其实是门外汉。