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接着庆林公司与军区进行实质性的谈判,军人其实很简单,他们讲除了钱外,其他都可以谈的。这正合何力伟的心意,在旁的盛玉成、葛晓玲两人会意对视,盛胸有成竹道:“这样,我公司这座八层大楼从今天起就是与你们合作的实体,工转商以及开办商场的所有投资及费用由庆林公司一家承担。军区协助解决工业用房转商业地产事,当然街道会配合一起申报的。通讯连驻地作为商业配套,租金照付,我们尽量多的安排随军家属工作。在商场建设及以后经营工作中需要部队支持也望能满足。由于与部队合作税收上优惠部分一半返给你们,作为共同发展经济的收益。”
军区代表都表示这样很好。双方推选合作领导班子,庆林公司由盛玉成负责、军区派陆朝阳干事参与,同时对具体事宜作了安排。
大事定下,签完合作协议,庆林公司大楼要求土地转性的报告呈上,一路很是通畅,很快批复下来,政府要求在田家桥市中心的商厦必须具有规模型,超前定位办成余城一流商场。其实他们呈上报告已经阐述发展的方向,引进超市,抑或办特色商业,为此,决定组团去时下最新潮的广州深圳及出境到香港取经。
何力伟因为忙牛奶场新厂房的建设和公司,由盛玉成带队、葛晓玲与部队陆朝阳干事加上负责后勤的根生组团出发。一行四人到了广州。天下军人是一家,他们还未出站当地军区已经派人迎接,而后无论是在广州还是深圳都有部队接待安排,几天时间考察了已经引进的超市和不少新型商店,收获不小。但当进入香港这座闻名世界繁华都市,他们才真正大开眼界。不少国际品牌的超市,规模之大,商品种类之多,装饰和布局豪华,全部是敞开式任人自选的营销模式,体现出香港成熟的商业氛围和旺盛的消费购买力。就是传统柜台式商场同样琳琅满目,生意兴隆,具有个性特色,展现出激烈市场竞争中各显其长。回宾馆休息议论,四人情绪都很激奋,同时发生争执,即庆林商厦引进超市还是传统商场各叙已见。盛玉成担忧余城设超市,怕消费习惯和文明程度一时不适应,组织这么多种类的商品,进货渠道是问题,垫付资金也难以承受,当然,他没有开口,是晓玲直言的。她道:“敞开式的超市任人随意取物,会出现大量短少,增加管理成本和物耗损失,太超前不行。”陆朝阳干事担心说:“部队随军家属都有些年纪,超市现代化结算方式,什么电脑,小票,编码诸等会弄得头昏脑晕的,还是面对面柜台工作合适。”
但如何取舍时尚,先进,大型、一流,又避免暂不成熟的超市模式。他们带着问题再去观察。盛玉成发现香港每天有不少内地人来购买奢侈品,尤其双周日,更是热闹,时髦服装,高档名表、金银手饰珠宝、化妆品、鞋革等大包小袋装,他脑子飞速运转,我们何不从香港进名牌商品,在余城开专业高档商厦,一是立意新,二是让许多不能也不易来香港的能在本市购到渴望的商品,三是摆满泊来贵重商品会满足人的虚荣性,吸引人进来,提高购物欲望,产生轰动效应。应该看到经过十几年的发展,余城有一批人富了起来,他们存在追求豪华的心态,尤其年轻一代对时髦和高档品更是喜欢,唯此一家的定位肯定错不了。盛玉成把自己意见谈出后,晓玲拍手赞成,陆干事人也道好,边上根生连声嚷是只妙棋!超市余城日后会有其他单位或外资开办,渐次变多,竞争激烈,独有专买高档商品唯我一家,又处在旺市区!必然长盛不衰。
目标既然确定,他们开始较细致了解进货渠道和方法,参考店内布局,如何展现高档气氛,以及广告宣传等。只是现实有座壁垒竖在盛玉成面前,从香港进货必须要用外汇,国家外管局管理严,能批准吗?如何结算?陆朝阳不这样认为,道:“部队完全有渠道,这几天接待中,你们难道没有发现这里军人经济搞得多活,不要说这些百杂商品,就是汽车,冰箱、空调、压缩泵等当前紧张物资还不能从海上空中都过来。再说,有广深中间的跳板,是加上军字头的商厦,外汇申请不会成问题的。”陆干事所说他们也见到,在广深城市里,倒腾物资,抄转批文的,多个门面公开出的大小公司,穿军装的人进进出出,凭几张单子做大笔交易,军港码头堆放不少货柜,内地取货车载船装出入,部队经济极为火爆。不过盛玉成还是多心眼,兴办这么大的特色商场,单纯靠不正规渠道进货结算,如同建在沙滩无基础不能长久。葛晓玲建议,广深可以通过部队协助,但要物色正规的通关单位,同时取得余城政府支持,包括外汇的兑付,才能牢固稳定。陆朝阳再次拍胸脯,余城那边事省军区包办好!
就此定,既然借力,军方靠山要发挥,广深通道开拓好,正道的外汇口子也要建立起来,如此三保险路就在脚下了。盛玉成心中还留个秘密,他发现贴牌和假冒商品广深港都存在,这里面隐藏着可观的暴利!
回家后,何力伟听了摇头,这样做要砸自己的牌子,堂堂一流的高档商品大厦,使用假冒伪劣歁骗顾客,一旦闹起来颜面何在?
盛玉成没有争辩,但他不会轻易放弃,其实当庆林高档商场开业后,不想出售假冒伪劣商品也做不到,因为包括香港在内,广深更不用讲,国外著名品牌完全不是理想中的循规蹈矩,许多是代工或贴牌制作的。由此启发,日后庆林公司发展成民企航母立晨集团的几个主业发展,校仿树立品牌,控制研发,把制作生产分散到协作企业贴牌,按制定的严格的工艺质量验收,获取巨大的利润。
理念总是在不断发展中提升和形成的。
庆林大楼经过筹划和运作,定位余城首家专售进口高档商品的商厦名获批,全名“庆林大厦”,这里陈列的商品价格标明名牌所在国,故远远高出其他商店,正是这样的创意,后来成为余城的标志,能在这里购物是身价和品位的显耀,一直兴旺到如今。
何力伟告诉回来的盛玉成,街道转发区政府文件,庆林实业公司定为cb区现代企业转制的试点,陶副主任下来主持,区体改办有专人指导。
“齐书记哩?”盛玉成听到这一消息先是振奋,感觉这才是他们所思所想产权变革要求所在,当真实到了,他又担心,这试点一把手不主持,让分管的陶副主任担当,这位副主任前期在拆迁工作感觉对上唯唯诺诺的,要让他涉及到脱胎换骨方方面面利益大事,能有主见吗?决定权还是在书记主任双肩挑的齐钧手中。何力伟这次开导盛,你别再担忧,区体改办有领导,区委叶健书记亲自关注,我们的齐书记啊,他重点已经放在旧城改造上,听说这方面有创新获得叶书记的肯定。
“他创新?旧城改造?我怎能么看不出,倒是传言街道趁机解决班子成员的住房,私心膨胀听听就恶心!”盛只要提起房子事,搁在那儿的分房受审事满肚子不高兴。
“哎,你还别说,他正是这点受肯定的,你想如果能在旧城改造中拆迁同时解决机关人员住房困难,连带旧街道办公场地更换一新,这样的作为能说是坏事吗?”
“那么我们呢?还有这么多的街道企业头头脑脑和职工群体哩,怎么不纳入其中。”
“多少应该有的,玉成啊,不要想得太多,也许是我们自己过不去,天天叫改革开放,创新发展,产权制度,真正出现新做法又往往脑子里生块块,不舒坦,我的意见最近精力集中,配合试点工作把企业机制特别是产权归属这件事搞好。”
“让吕珏、林航正等几个骨干参加,成立个内部工作小组,与他们对口。”