在此期间,春明听玉成谈起,吕玮从美国打电话来,他没有与考察团在一起,是进驻家华公司直接联系豪森股份重组事,此间敏感对方有意回避周静英那笔投资款的事!玉成追问,吕珏把特意提醒艾伦周静英投资性质事,艾伦解释投资款汉荣公司已收购,现在一起包装进汉荣,跟豪森股份重组是二码事。虽然总体看要远远大于汉荣包装所需,但只要双方愿意可以协议成立。
谢家华传来话非常轻松,大有将豪森玩股入掌中的自信,却说了不少余城金融办考察团出的种种洋相,包括对侯长龙乡镇企业的不屑。春明跟何、盛讲,家华就是这样脾气,他脑子让次贷烤火热!耿大头也被家华他忽悠扔进五仟万美金,缠着凌副市长要建五星级的地块,凌副市长不表态,这样对我们讲是好的,现在不能乱,要稳住!
但春明内心却焦虑,这与他公司现状有关。
自从到对江发展,春明可谓如遇春风一直扶遥直上,钢结构公司的建立,在新区给的地上建起办公大楼和制造车间,现在又把附近钱福荣转让处办起生产竹复合材料基地,双子塔大项目主体顺利竣工,虽然如此,春明知道自己企业跟立晨是命运共同体。他需要立晨。但两者发展历不同。立晨是从街道企业一步步从小到大,,像有家长培育的孩子成长起来;春明公司不是,完全像野伢儿,是在泥里水中跌泼过来,历史短,积累少,根基单薄,尤其是资金基本依赖银行贷款。银行贷款要企业担保,但除了立晨支持是额度远远不够,另得找多家企业,这些肯担保的企业都要求互保,即是说我给你担保,你也给我担保。就这样碰到银行转贷还得找过桥资金。过桥资金指临时短缺调几天头寸的钱,春明通常借高利贷,至今还有几笔不小的数字拖欠。
钢结构公司开销大。越来越铺张吃喝玩乐应酬交际官场走动费用外,利息的滋生也是很沉的负担。做建筑行业的都知道,工程项目实施最低价中标,包括现在政府实施的招投标。所谓最低标其实都要亏本,只能接标后,在原设计的材料上作些文章,供应商拖欠,民工劳务费压缩,平时只管饭不结工资,逢节过年给一笔,民工群内又存层层小包头,这里水份多着哩!但这些必竟都是小头,大头靠什么,二个办法:
一是围标,这是普遍在用但又绝对不允许的做法。因为围标按建筑法规是严禁的,一旦查实将取消招投标资格,还罚重款,上黑名单!其实没有什么约束力,聪明的脑蛋总会设法应付,对这些暗礁浪头设法淌过去。方法是联系几家建筑公司,暗地里讲好帮陪价,一起参与投标,再私下从业主跌摸来底,这样里应外合,表面上几家公司你争我夺的封标,拆标,开标,其实都是玩。中标的公司把钱送给陪标的公司或个人,一律现金以防不测。
二是靠联系单。低价拿来的亏本项目,真的肯亏本做吗?肯定不会,除材料人工供应商等窍门外,还是要向业发增量和变量的联系单,千方面计找原设计中的不缺陷,人为搞出必须改动的理由,增加工程量,联系单上去,买通业主方经办人经加上市场不断的在调整物资价格,不是笑话,建筑用材的标准价国家盼布的是十几年前的!什么82版,97版的,现在已是07年,新的还未出来!这样的现状背景就有孔子给你钻,你说建筑市场的花样有多乱,乱才能让人长智慧提高经营水平,腐败成润滑机,但要有害正常健康的发展。袁春明十几年的滚爬摔打如此成就他的事业,同样他感到危机时时潜伏着,从去年始,央行一次次收紧银根,光是银行准备金隔几个月提高一次,势必让像春明这样依靠借贷资金周转的公司感到日益增重的压力单纯银行贷款的利息都是在公布的基本利息上上浮百分之30至50左右,还有经常是以短期的流贷,一季或半年必须归还,息每月扣。这样的进进出出存在时间差,即银行利用其权威,常常会提前索还约定贷款,放款时间又巧妙地在周五四点出单时后,下周一发予,这样就有近三天的款仍然放在银行里,息你要付。还有种变相借贷,却不给钱,是把贷给你的钱存入银行(存款利息很低,几乎可以忽略不计),给你六个月的承兑汇票,或者商业汇票,你不是急需用现金,那么对不起你得找银行贴现,通常是9个点,紧张时会升到11个点!想想要付出多少的代价。借贷负重只要你压上了,都很难减轻反会越来越大,不讲地下钱庄和高利贷的了,那更是残酷。
在建筑第一线公司快速发展的春明越来越想摆脱像吃盐水解渴样的现状,现在他紧盯200亩置换旺产盘子,只有每日高涨的房产才能取得高额利润,况且江南水乡定位高档小区,以五栋联排为主,另有独幢,别墅和十六层公寓房,容积率为1.3,总建筑面积20万平方米,单价12000元/㎡计,为24个亿。剔除就地安排的西栖溪失地原住民的住房,净10亿净利可以赚到。需知,近几年来的通胀,百姓对投资地产保值成公识,余城,是省会府所在地,是民俗赞称最适宜居住“天堂”,当然市区的工薪阶层享受国家安置福利房,限于购买力,要改善是买新建普通公寓楼。但有二类人看好高档楼盘,据葛晓玲调查摸底,一是在改革开放中先富起来的一批人。余省是经济发展宾强省,以私营主众多显长,省内各市县上千万资产老板比比皆是,他们中大多都要在省城购房产,越高档越受欢迎,作为投资和改善自己生活用,更是看好省城的教育资源,有利培养下一代。另一类是以温州人为主的抄房客。温州人号称东方犹太人,喜欢抱团,他们往往合伙整体购买楼盘,付清首笔款余下银行安揭。这银行对安揭是很热心,因为实实在在的房子只打六折抵押,完全不会有风险。而温州客却却比银行高明,套银行钱增值,说白了是让通胀买单,完全可以获得大额的盈利。
葛晓玲在调查中,接触不少私营老板,她跟春明商量,江南水乡销售对象以这批人为主,包括京沪闽广的豪富。避开单纯抄房,因为业主变换频繁,小区不安全,相对空闲多,缺乏人气,形不成氛围!葛晓玲是运用灵活的营销方式,把省内几个经济发达的市县老板排出,不同对象推销不同的房子,大老板以别墅独幢为主,中小老板联排,再后的推销楼宇,已经有一大批人承诺,发来预购传真。春明盼的就是落实,只要拿到施工许可证进而获得销售许可证,把几种不同式样样板房放在售楼部展示,接下来是张开口袋收钱就是。
春明要急于度过资金难关轻。
立晨同样需要江南水乡的资金,余县产业园内的地块可以开工建设,美国参股上市和药厂的重组上市的推进,竹科技和电能计量研发都是需要钱的呀!