“亲夫,你待会别走啊,我今天中午要你陪我吃饭,工作餐,好吗?”
“喂喂喂,这可不能瞎叫的啊。吃饭没问题,只要女王愿意,我亲自做给你吃都行,就是不要乱叫啦。”
陈林芳听龙子渀说可以亲手做饭给她吃,兴奋地说:“真的?太好了,还是亲夫对我最好,那就这么定了。”
看着陈林芳得意洋洋的样子,龙子渀心里这个悔哟,自己干嘛多嘴,吃饭店现成的不好么。
还有,她还在叫他亲夫,这可怎么得了!
看龙子渀脸上尴尬之色,陈林芳更是得意,挑衅地哼哼。
到了村委会,方青青果然青春无敌地站在门口,迎接市里电视台的大记者。
方青青奇怪怎么龙子渀在陈林芳车上,陈林芳当即解释说,她找不到路,请他带路过来的。
听说是要采访方青青关于龙湾村兴建地下管网、建设绿水青山乡村的消息,龙子渀大吃了一惊:方青青正策划这么个大事呢,自己竟一点不知道。
他觉得,方青青这事绝对做到了点子上。乡村卫生差也好、生活质量低也好,很多都与洗澡上厕所不方便有关。方青青可谓抓到点子上了。
方青青请陈林芳坐下来后,把车钥匙递给龙子渀说:“阿笨,你开我的车子,去找我妈妈吧,她有事找你。”
龙子渀正好还没吃早饭呢,接过钥匙就要走,被陈林芳一把拉住:“午饭在你家啊,就我们两人!”
这话说得高明啊,是说给方青青听的,意思是,不去方青青家吃,也不要方青青凑热闹。
方青青看了一眼龙子渀,龙子渀苦着脸对陈林芳说:“女王,我知道啦,给你做一条红烧鱼,祝福你年年有余,行了吧?”
说完,他慌忙走了。
方青青莫名其妙,不知道龙子渀为啥跟陈记者叫女王,陈记者又为啥要赖着龙子渀亲自做饭。
她忙陪笑解释说龙子渀这人情商低、不会说话,让陈林芳别计较。陈林芳说本来就是开玩笑的哪会计较。
龙子渀到镇上,囫囵吃了两根油条、两碗豆腐脑,抹嘴、开车去方青青家。
温玉雅坐在门口,拿着资料在看,见方青青的车子进来,一看下来的人却是龙子渀,忙招呼过去坐。
温玉雅先是夸赞了一番龙子渀此次南方之行劳苦功高,而后问及龙子渀刚就任的红山园林公司的打算。
龙子渀说自己还没有什么方案,一步步来吧。
“阿笨,今天我找你,主要是有个事一直想跟你说却不知道怎么开口。”
“玉姐,我们是亲人一般,您还见外干什么,说吧。”
“就是你上次拿回来的那本《花海经》,绝对是个好东西,其中的营养液配方我不是说授权给一个朋友去生产吗,没想到啊,那个人在价格上忽然变卦,定价超过花农的预期,搞得至今销量上不来,关键还耽误这边的提升品质的计划进度。”
龙子渀心想,难怪两个月过去了闵彩芹都没提过营养液的事哟,他忙问怎么回事。
“阿笨,这都怪我,当时只考虑某些关系户的面子。这个代理我们集团生产营养液的人,叫鲁迎秋,是个三代,他的化工厂实力是有,但是为人有点贪。”
温玉雅介绍说,鲁迎秋代理了鲜花的营养液之后,很快就有了样品,但是,他定价较高,花农普遍接受不了,因此,推广受限;而销售不畅,又使得他认为这些营养液不是花农的必需品,没有什么油水。
“死循环了现在。”温玉雅说着有些生气。
“玉姐,那怎么可以破这个死循环呢?”
“阿笨,这正是我近来一直在思考的事。本来顶端营养液,是全面提升红山镇鲜花质量的一次绝好机会,也是必由之路。可是,现在卡在这个环节,进退两难了都。”
龙子渀想,这个鲁迎秋看来面子还不小,不然温玉雅早更换了生产商。
二人闲聊着,龙子渀忽然看见面前有蚊子飞过,忙说:“玉姐,我最近用鲜花提炼精油的法子,配了一些灭蚊的产品,我去拿来给你一些。”
温玉雅点头,歪着头说:“这季节还真需要,鲜花提取的,那就是无毒无副作用咯?”
龙子渀点头,起身,没有开车,跑回家去拿了三瓶。他现场打开一瓶,只要敞开瓶盖,不用任何喷洒,蚊子就不敢飞近。
温玉雅特意把那瓶子拿到蚊子多的草丛边,观察了一会儿,觉得确实效果显著,问了几句龙子渀的生产过程和耗费,忽然说:“阿笨,我有主意了!只是又要你吃亏呢。”
龙子渀忙问端的,温玉雅说:“你给鲁迎秋提供灭蚊一号的精油,由他自己去改造成喷雾或者电热蒸发用的零售品出售。”
“这个一定会成为畅销产品!”温玉雅断言道。
龙子渀马山说:“那我们自己生产去卖不行吗?”
温玉雅摇摇头,说那审批过程很长,没两年下不来,远水解不了近渴;另外,前置的条件如生产设备厂房等要求,一时龙子渀这边也根本满足不了。
龙子渀迷惑了,他还是没明白,那这个跟营养液的出路之间有何关系?
温玉雅笑道:“你给鲁迎秋提供灭蚊一号的精油,他有生产资质,他有门路加速审批,只要销路好他肯定很乐意,然后你提出不要钱,只要他等价给你提供营养液。”
“玉姐的意思是,我拿到营养液后,再降价卖给花农?”
“不错!”
龙子渀想,这个思路还真的绝,也只有温玉雅这样的世界销售大家才能想出来。
他琢磨了一下,又说:“玉姐,还不如这样,我用灭蚊一号的精油,去等价交换鲁迎秋的营养液;换来后,我不用走零售卖给花农,而是随我园林公司的花树苗捆绑搭售。”
温玉雅说:“你是想:在你的花树苗出售前,你已经将该用的营养液用过,对吧?只是有个问题:你的花树苗必将提价,你一提价,花农就会拒绝;你说你已经用了营养液,他们会说看不到。”
“那我也有办法。”龙子渀说:“我可以承诺:如果买我的用过前期营养液的花树苗,开花售卖时达不到b级品时,我负责按b级品收购。”
龙子渀清楚,一般家庭销售中,有三分之一是b级以下。这个保底b级的条件,一定能够吸引花农。<!---->